课程内容

案例66原材料上涨

问题:现在我碰到一个问题,因近期钢材疯涨,造成价格极其不稳定。现出现以下几种 情况:

1 原钢材供应商出不了货或没货卖,之前订的货供应商要求退还定金。

2 半成品供应商据了解也同样碰到这种情况,买不了材料供不了货。

3 订单不敢接,接了就亏,而且交期根本没办法保证。

以上3个问题近几天一直困扰着我,恳请老师指点迷津,我接下来该怎么做?钢材行情 预测今后会怎么走?

回复思路:国家为什么要减免退税?

理由一:控制国内制造业生产成本,抑制不断涨价的终端商品。相信大家都有这样一种 感觉,就是最近两年各种商品的价格上涨的非常快,不管是老百姓的日用品,还是实体经济


中不可或缺的钢铁,铜,铝,化工产品,很多价格涨幅都超过了 50%,甚至有的大宗原材料 价格涨幅都超过了 100%,但是大家的收入并没有明显的上涨(为何物价上涨,大多数人收入 却没有上涨,以后会发文解释),这样一来,普通老百姓就会明显的感觉通货膨胀带来的压 力,最终不利于经济发展。

理由二:防止美国未来加息收割,提前做好应对准备。这一轮大宗商品的上涨幕后最重 要的原因就是美元霸权,美国为了应对国内经济困难超发美元,导致全世界大宗商品出现了 不理智上涨,可以这么说,美国华尔街在一定程度上控制着全世界大宗商品的价格,当美国 通过美元霸权把全世界的大宗商品推上高位后,通过加息让美元回流美国,就可以完成对全 世界大宗商品的收割。相信我们的管理层也早就预想到了这一点,所以提前开始抑制钢铁等 大宗商品的上涨,尽量降低输入性通胀,从而尽量减少被美国收割的风险。

理由三:顺应碳中和的国策,压缩钢铁产能,降低环境污染,倒逼国内钢铁企业转型。 钢铁行业是典型的高耗能,重污染行业,这种行业特质与中国最新提出的碳中和和环保政策 是严重相违背的,同时,虽然中国是全世界最大的钢铁生产国,但中国却不是最强的钢铁生 产国,说得直白点就是,很多具有科技含量的特种钢材我们依然不如美国,日本等发达国家, 所以,我们有必要像当年的发达国家那样把落后的产能淘汰或者转移,从而顺利实现低排放, 低污染,高技术的目的。通过降低出口退税在一定程度上可以加速这个进程,因为有很多钢 铁企业主要利润来源就是出口退税,如果出口退税没了,就相当于没有了利润来源,要么选 择倒闭死亡,要么选择技术创新,不能再简简单单地躺在国家政策上生存了

短期来看的话,由于出口退税直接影响到了相关钢铁企业的利润,应该是直接的利空, 特别是出口占比较高的钢铁企业;中长期来看的话属于中性,因为这可以加速淘汰中小钢铁 企业,加速实现钢铁企业的整合,利好相关头部钢铁企业,但产能受限也会利好国外钢铁企 业,从加剧竞争。但是,美元流动性预期没有实现明显改变之前,可能这种影响并不是十分 明显。

所以目前状况下,我们无法控制国家政策,既然如此,作为中国的供应商只能说服客户 接受这种风险和损失即我们只能涨价,并且这种涨价也会有成功,因为并不是只有你一家面 对这种状况,全中国的制造商和贸易公司都会面临这种情况。否则你要么不接单,要么接单 就亏损,还有一种情况,你是否在越南或者韩国有公司,如果先出口到其他国家再根据当地 的出口政策来判断是否有利润差,时间上也是一种问题,两次的运费也是问题。所以,当下, 让国外客户接受涨价的话术尤为重要。如何跟客户沟通?

回复话术:

Dear Xxx, How are you ?

I feel not good recently because I thought that the status should be better.

However, it seems like that the thing can not be changed and controlled by our company or me, even at least coming months.

That is, I have to bring you a bad news: China Cancellation of tax rebate for steel on April 26. Below is link about the news, please kindly check.

httDS: //www.steelguru.com/steel/china-removes-exDort-rebate-on-several-steel-Droducts


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So, what this policy will be caused ?

Metal material cost would be increased as 50%.

Most manufacturers will be closed especially small factories.

Export will become hard and cost would be increased a lot.

Delivery time for exporting will be delayed.

It was confirmed that this news is true after we double confirmed with government, so, I am sorry but we don' t have any other choice and have to increase, otherwise, we can not accept any order or close factory and dismiss employees, and exact latest price will be available after our all dept, held a meeting. Please let us keep in touch and concern this update.

Please do trust we would not add the cost without reason, as long as we have the reasonable profits sure we would not charge from our customers. (As we would have very big potential risk to lose you or other customers with adding cost. Please do trust to add the cost is the last step that we could do without other better options. As long-term business partners, we should help each other in hard status.

Thousands of thank you very much.

Yours sincerely,

Xxx

先去第一封试探性涨价邮件,试试水温看客户的反馈以及反弹程度,然后根据客户的回复再 出解决方案,但是任何解决方案回归到本质就是赚多赚少,让利的数值。

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